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    至純凈水:凈水器市場前景深度分析

    文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2014-02-11 13:45:00

      未來三到五年凈水器市場前景規模超過5000

    根據最新第六次人口普查數據,全國總人口為1370536875人。普查登記的大陸31個省、自治區、直轄市和現役軍人的人口共1339724852人。大陸31個省、自治區、直轄市共有家庭401517330戶,平均每個家庭戶的人口為3.10人。也就是說中國大陸仍然有13.40億常住人口,約合4億個家庭。[1]  國內外很多商家就是看中中國的人口紅利,由于凈水器普及率低,凈水器廠商也是同樣看中這個誘人的凈水器市場前景。

    根據調查數據[2]顯示,中國凈水器普及率平均在3%左右,一線城市普及率中,北京15%,上海18%,廣州10%,深圳8.5%。國外發達國家凈水器普及率都是在70%以上,甚至達到90%。凈水器在中怡康數據顯示,全國在過去的一年當中凈水器銷售的平均價格在2000元左右。由此測算,按照一個行業從導入期到成熟期15年的時間,過去凈水器已經在中國培育十幾年年的時間,未來三到五年將會是凈水器的快速增長達到成熟期,凈水器普及率將會迅速攀升。

    按照成熟國家凈水器普及率70%預測,保守估計未來凈水器市場還有超過65%的成長空間,由此測算凈水器市場前景(去除通貨膨脹、成本上漲、價格上漲、人口快速膨脹等因素之外):

    4億家庭*65%*2000=5200億。

    也就是未來三到五年中,凈水器市場前景整體容量將會超過5千億的市場。處于行業穩定器的小家電行業,2012年的市場總規模也才不到400億元。

     

    全國平均縣級測算,銷售潛力驚人

    測算凈水器市場前景中,一般經銷商只能覆蓋在某個區域,或者成為區域獨家代理。我們拿一個縣級區域來預算,全國平均一個縣級人口是在六七十萬,大約在20萬個家庭。凈水器目前農村普及率肯定低于全國平均普及率,甚至是空白市場。我們姑且按照平均凈水器65%普及率測算。

    20*65%*2000=2.6

    根據目前凈水器廠家給到代理商的利潤空間計算,大約在30%到80%不等。在凈水器品牌沒有形成寡頭壟斷、強勢品牌之前,凈水器品牌占有率還是比較分散,利潤率高的驚人。我們以至純凈水器為例,普通縣級代理商毛利潤可以控制在70%左右。如果一個縣級市場不是5年,而是10年銷售達到了2.6億,那么平均每年銷售2600萬,每年的毛利就是

    2600萬*70%=1820萬

    這個金額很嚇人,讓人不敢相信,并且不可能有哪個代理商可以拿到這么高的利潤,因為沒有哪個品牌代理商可以獨享一個縣級市場的凈水器銷售份額。如果以占有率10%計算,某品牌當年度在本縣的銷售額是市場的10%,那么他的銷售額和利潤是

    2600萬*10%=260萬;1820萬*10%=182萬

    一個成功的縣級代理商,只要占有本縣10%的凈水器市場份額,那么每年260萬的銷售額,和182萬的利潤是合理的。上邊得算是以縣級單位測算,在家庭安裝凈水器這個角度分析。如果是你所在的縣級比這個大呢?或者你是當地的地級市的代理商,管轄下邊的所有縣城呢?實際上2013年在湛江,陽江等地,當地的代理商都超過了每年200萬的銷售額,東莞超過了500萬,預期未來會有越來越多的城市爆發。

     

    多渠道綜合分析

    同時這個還不包括后續濾芯更換的利潤空間。凈水器濾芯跟換平均每個用戶每年的毛利潤在在凈水器的1/6左右。大家可以姑且大致算一下,凈水器前景可謂羨煞人也。

    上邊測算是家庭裝凈水器從凈水器普及率角度分析凈水器市場前景,并不包括工程類銷售。工程類銷售,目前有酒店、學校、企事業單位、用水大戶茶葉店、美容院等。這一類的工程,也是占據目標半壁江山,由此可見,凈水器市場前景容量是非常之大,經銷商選擇凈水行業是明智之舉。凈水器市場前景誘人,經銷商要注意跟對廠家,做對事,才能夠有足夠的能力搶奪這個市場,在市場占領一定的份額。

        更多市場分析,請致電至純凈水400-666-3598.

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